關(guān)鍵詞：拍賣(mài) 潛規則 北京 藝術(shù)品 藏品 藏家 傭金

      近日，《北京商報》解密了拍賣(mài)圈的“潛規則”：北京一家著(zhù)名藝術(shù)品拍賣(mài)公司總經(jīng)理坦言，許多公司為了征集到好藏品，只能少收或不收藏家的傭金，為了保證拍品能競拍成功，有時(shí)甚至替買(mǎi)家交預付款。其實(shí)，這種潛規則，在內地拍賣(mài)業(yè)早已是公開(kāi)的秘密。

    傭金是拍賣(mài)公司向委托人、買(mǎi)受人收取的服務(wù)費，是拍賣(mài)企業(yè)最主要的利潤來(lái)源。主動(dòng)降低傭金，自然是無(wú)奈之舉。

    不過(guò)2年前，另兩家更著(zhù)名的拍賣(mài)公司，卻做出與本“潛規則”完全相反的舉措�！跋愀厶K富比”從2007年1月29日起上調傭金：成交價(jià)400萬(wàn)港元及以下部分以20%計算，以上部分以12%計算。隨即，“香港佳士得”從2月7日起，實(shí)行同樣規則。而在此之前的2005年，兩家已經(jīng)上調過(guò)一次傭金。

    二者之所以敢于強硬吸金，原因極簡(jiǎn)單：他們是世界級的拍賣(mài)巨頭。

    “佳士得”自1766年由創(chuàng )始人詹姆斯·克里斯蒂在倫敦舉行首次拍賣(mài)后，200多年來(lái)生意越做越大，目前辦事處分布于全球90個(gè)主要城市，于16個(gè)地點(diǎn)定期舉行拍賣(mài)會(huì )。在2008年全球經(jīng)濟萎縮的大背景下，其藝術(shù)品總成交額仍高達51億美元。與其比肩的“蘇富比”，自1744年由創(chuàng )始人塞繆爾·貝克在倫敦拍賣(mài)一批藏書(shū)后，至今業(yè)務(wù)遍及34個(gè)國家，定期在15個(gè)主要藝術(shù)中心舉行拍賣(mài)，2008年的全球成交總額高達53億美元。

    “蘇富比”和“佳士得”如此的巨無(wú)霸，已經(jīng)形成經(jīng)濟學(xué)中的“寡頭壟斷”。

    所謂“寡頭壟斷”，指商品的生產(chǎn)或銷(xiāo)售由少數幾家大廠(chǎng)商控制，廠(chǎng)商之間雖也有競爭，但更接近于完全壟斷狀態(tài)。寡頭壟斷市場(chǎng)的最基本特征是，極少的廠(chǎng)商占有極大的市場(chǎng)供給份額。如今的“蘇富比”與“佳士得”，控制著(zhù)全球藝術(shù)品市場(chǎng)總值的70%，而其他拍賣(mài)行的數量則在日益減少，行業(yè)第三、四名的收入日益削弱。

    與“壟斷競爭”不同，產(chǎn)生“寡頭壟斷”的根源不是產(chǎn)品差異，它既可以是產(chǎn)品同質(zhì)的“純粹寡頭壟斷”，也可以是產(chǎn)品異質(zhì)的“差別寡頭壟斷”。形成寡頭壟斷的原因有二：一是廠(chǎng)商通過(guò)自身的競爭優(yōu)勢獲取壟斷地位，如微軟在操作系統軟件領(lǐng)域；二是政府以法定賦予廠(chǎng)商的壟斷權力，如供水、管道煤氣企業(yè)。

    “蘇富比”與“佳士得”的業(yè)務(wù)范圍大同小異，他們成為壟斷寡頭，是通過(guò)各自的競爭優(yōu)勢獲取的。例如蘇富比的成功，取決于其敏銳的判斷力和卓越的影響力。它不僅把握了拍賣(mài)業(yè)向藝術(shù)品的轉型、以及印象派和當代藝術(shù)的興盛；而且，它還實(shí)施國際化策略，抓住美國、日本和中國崛起的機遇，率先拓展新興市場(chǎng)，推動(dòng)了美國畫(huà)派作品、中國古代工藝品、亞洲當代藝術(shù)品等的價(jià)值重估。

    就在“蘇富比”與“佳士得”相繼提高傭金后不久，內地藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)的老大“中國嘉德”宣布，從2007年5月12日春拍開(kāi)始，將買(mǎi)方傭金由10%調升至12%。這是此行業(yè)興起10余年來(lái)，首次調整買(mǎi)方傭金。隨后的秋拍，“北京長(cháng)風(fēng)”、“匡時(shí)國際”等拍賣(mài)行，也上調買(mǎi)受人傭金2%。再接下來(lái)，其他城市的多個(gè)拍賣(mài)行聞風(fēng)跟進(jìn)，陸續提高傭金。

    雖然一些拍賣(mài)公司聲稱(chēng)，提高傭金是對拍品有信心的標志，并相信“有真本事，就不怕沒(méi)客戶(hù)”；“中國嘉德”則表示，此舉是基于運營(yíng)成本持續增長(cháng)、服務(wù)標準不斷提升的要求。但讓業(yè)內很多人不得不擔心的是，無(wú)論拍賣(mài)行實(shí)力、還是拍品質(zhì)量，內地拍賣(mài)行根本無(wú)法和兩家國際巨頭相比。2008年保持內地拍賣(mài)業(yè)總成交額首位的“中國嘉德”，年總交易額也只有18億元人民幣。所以，內地拍賣(mài)企業(yè)在傭金上的跟風(fēng)，是福是禍，還有待長(cháng)期考量。

    好在，“蘇富比”目前還沒(méi)有在內地開(kāi)展拍賣(mài)業(yè)務(wù)，“佳士得”也僅僅獲準被“北京永樂(lè )”使用其商標，內地企業(yè)在內地尚沒(méi)有致命的競爭對手。但很顯然，內地拍賣(mài)行業(yè)不大可能如供水、管道煤氣企業(yè)那樣，被政府賦予寡頭壟斷權力。在數百家藝術(shù)拍賣(mài)行各顯神通、不久前甚至鬧過(guò)“零傭金”的行業(yè)背景下，“中國造”藝術(shù)拍賣(mài)企業(yè)與世界級壟斷寡頭的距離，遠不是增加幾個(gè)百分點(diǎn)傭金那樣簡(jiǎn)單。